Il tuo portafoglio viene prosciugato dagli abbonamenti

McKinsey afferma che le aziende dell’S&P 500 hanno visto crescere i loro ricavi cinque volte più velocemente di quelli delle attività in abbonamento.

Blue Apron ha perso la maggior parte del suo valore di mercato nei 18 mesi successivi alla sua offerta pubblica iniziale.

Blue Apron ha avuto oltre 1 milione di clienti nel primo trimestre dell’anno.

Anche se gli investitori sono diventati diffidenti nei confronti delle aziende bloccate su tapis roulant di marketing simili, bruciando il denaro degli investitori per creare l’illusione della popolarità, la spesa per gli abbonamenti è diventata più appiccicosa da quando è arrivata l’epidemia.

Gli americani sottovalutano la loro spesa mensile per gli abbonamenti, secondo i sondaggi di West Monroe.

I consumatori hanno speso 3,4 volte di più di quanto pensassero in abbonamenti, con il 100% degli intervistati all’oscuro di quanto effettivamente speso.

Secondo un sondaggio del 2016 condotto da Hiatus, più del 70% dei consumatori ha continuato a pagare per abbonamenti indesiderati perché si sono dimenticati di annullare prima del rinnovo del servizio.

Alcune persone hanno continuato a iscriversi a cose che non volevano perché ci voleva troppo impegno per cancellarle.

Altri non hanno annullato perché pensavano che avrebbero avuto bisogno di nuovo dell’abbonamento.

Gli abbonamenti potrebbero sembrare la morte per mille tagli finanziari, ma potrebbero essere una categoria di spesa che rimane elevata anche se altri modelli di acquisto svaniscono.

Parte del motivo è che i guadagni per i servizi in abbonamento sono stati più modesti di quelli per la consegna di ristoranti e generi alimentari.

Più a lungo le persone si abbonano alle cose, più si sentono utili piuttosto che carini.

Con le sue vendite di prodotti per il fitness connessi come biciclette e tapis roulant previste in calo di oltre il 50% per l’anno fiscale dell’azienda che si concluderà il 23 giugno, è una notevole eccezione al continuo.

McCarthy ha affermato che Peloton soffre del fatto che si tratta di un’attività senza abbonamento con la maggior parte delle entrate provenienti da hardware costoso.

L’altro lato della viscosità della categoria è illustrato dallo studio di Oblander e McCarthy, che mostra che una volta che ti prendi la briga di cancellare, spesso non ti affretti a tornare indietro.

La crescita è possibile, ma con molto marketing.