Il meglio del 2022: la strategia Blue Ocean di 1Password

Se hai già sentito questa storia, sai che una piccola azienda canadese costruisce un prodotto solido che è redditizio fin dal primo giorno, fa crescere una vasta e appassionata comunità di utenti, esplode sulla scena con grandi round di finanziamento e domina un settore.

Un round di finanziamento da 620 milioni di dollari è stato annunciato da AgileBits, la società madre del prodotto 1Password.

Useremo 1Password in riferimento al prodotto e all’azienda.

Con le notizie e il brusio sul loro ultimo round di finanziamento, ora è un buon momento per spiegare di cosa si tratta.

Sono stato un cliente pagante e un utente fedele per molti anni, ma non mi ero mai fermato a pensare a quanto amo il prodotto o quanto sia grande la loro opportunità.

Il case study si chiama 1Password.

Le idee di Blue Ocean Strategy sono un ottimo modo per comprendere un business come questo, anche se non hai letto il libro.

Vedo 1Password in un modo completamente diverso come risultato della ricerca e della stesura di questo articolo.

L’entusiasmo per le passwordless e i grandi investimenti fatti nelle aziende che costruiscono la tecnologia per realizzarlo sono il risultato di problemi funzionali ed emotivi con le password.

Le password verranno utilizzate per la maggior parte del tempo, secondo la stima.

Le password hanno problemi, ma per lo più funzionano e le persone sanno come usarle, quindi molte persone pensano che la transizione sarà così.

Ci sono troppe applicazioni al mondo che usano solo password.

Le applicazioni aziendali legacy che sono fissate insieme e pronte a esplodere in qualsiasi momento non sono sul tavolo.

L’opzione per creare una password è stata aggiunta a nuovi prodotti innovativi che hanno tentato di uccidere la password a favore di collegamenti magici.

Le password sono difficili da calciare per le persone.

Gli approcci solo senza password diventano meno attraenti quando l’abitudine ostacola l’adozione da parte degli utenti.

C’è abbastanza spazio per il declino delle password per creare aziende senza password di successo? C’è spazio per un’azienda in ipercrescita per gestire le password che sono ancora in uso durante la transizione.

Una delle grandi idee del libro, che le aziende possono raggiungere una rapida crescita in mercati che appaiono poco attraenti e in declino, è una delle idee principali alla base della strategia dell’oceano blu di 1Password.

Con tutti i discorsi sul declino delle password, sembra che la gestione delle password sia in declino con un potenziale di crescita limitato.

C’è un malinteso sul mercato della gestione delle password.

le password sono morte, la gestione delle password non è così difficile e la società di autenticazione cloud X ha conquistato il mercato e argomenti simili prendono una brusca svolta verso la realtà.

La maggior parte dei professionisti del settore non vuole toccare le password, che sono un’area nodosa della sicurezza e dell’IT.

La gestione delle password è noiosa e scomoda e questo è ciò che guida la nostra fede.

Tutti i nostri problemi con le password vanno via senza password, quindi ignoriamo i problemi scomodi che abbiamo in questo momento.

Uno studio di LastPass, uno dei concorrenti di 1Password, ha trovato questa statistica strabiliante sul volume di password utilizzate dall’utente aziendale medio.

Tutte le applicazioni utilizzano la stessa password aziendale.

Ciò significa meno password da ricordare per le persone e meno necessità di un gestore di password.

L’implementazione richiede ancora tempo anche con integrazioni predefinite in un prodotto.

Le persone hanno centinaia di account, ma non dispongono di sofisticate soluzioni SSO di livello aziendale per gestirli.

Il concetto di accesso social, che consente agli utenti di accedere alle applicazioni supportate con le credenziali del provider di accesso social, è stato reso popolare da società di piattaforme come Facebook.

L’accesso social non è supportato da tutte le applicazioni del mondo.

Le persone in genere utilizzano la stessa password per più applicazioni e servizi.

Per la persona media, utilizzare password complesse e memorizzarle in un gestore di password è molto più sicuro rispetto all’utilizzo della stessa semplice password su più applicazioni.

1Password ha sfruttato le giuste leve strategiche e ha creato un prodotto che semplifica la gestione di più password complesse in un modo conveniente per i singoli consumatori.

Hanno reso possibile cambiare la tua password per ogni applicazione.

L’approccio alla gestione delle password è lo stesso di questo.

Non abbiamo nemmeno iniziato a parlare delle altre sfide e argomenti in prossimità delle password.

Le password sono difficili da gestire, non spariranno presto, quindi gestiamole nel miglior modo possibile.

Nel 2005, dicevano che la gestione delle password non era così difficile.

La complessità della creazione di un gestore di password è stata sottovalutata dai fondatori.

Non è difficile trovare persone che gettano ombra sull’incapacità delle persone di ricordare le proprie password, sulla semplicità della creazione di un gestore di password e sul motivo per cui un’azienda che ne crea uno vale così tanto.

Ho sentito argomenti simili per la gestione delle password per anni.

È il caso di un gestore di password.

Mitchell Cohen di 1Password ha condiviso un aneddoto da un recente thread sulla creazione di un gestore di password.

Un gestore di password di livello mondiale è un atto di abilità e qualità.

Potresti farlo senza entrambi, ma a quante persone importerebbe se il loro gestore di password rendesse le icone non sicure? Ciò significa utilizzare un prodotto di qualità che abbia un aspetto e una sensazione diversi per te e per me.

Le strategie Blue Ocean trovano mercati incontrastati, evitano la concorrenza, catturano nuove forme di domanda e ridefiniscono il rapporto tra valore e costo costruendo le loro aziende in modo diverso.

1Password ha costruito la sua intera strategia attorno a una serie diversa di proposte di valore rispetto alle tradizionali società di gestione delle identità e degli accessi incentrate sull’azienda.

Le curve di valore nel diagramma sono per i tradizionali concorrenti del settore e per l’azienda emergente.

La strategia oceano blu può essere confrontata con le curve di valore.

Il modo migliore per mostrare la tela della strategia per i primi anni di 1Password è confrontare il loro prodotto di gestione delle password dei consumatori con i prodotti di gestione degli accessi aziendali dell’epoca.

Questo mercato non è del tutto equo, ma è un buon modo per mostrare come 1Password ha innovato.

I tradizionali prodotti di gestione degli accessi aziendali erano focalizzati sulle imprese.

La gestione delle password su più applicazioni era vista come un problema aziendale.

Gli utenti delle grandi aziende hanno spesso bisogno di accedere a dozzine di applicazioni per svolgere il proprio lavoro.

La maggior parte degli utenti aziendali non è stata in grado di utilizzare il prodotto a causa dell’assenza dell’app di Windows.

I prodotti per la gestione degli accessi aziendali erano costosi.

Le licenze vengono utilizzate per utilizzare i prodotti all’interno dell’organizzazione.

Una delle innovazioni più importanti nella strategia oceano blu è stata la determinazione dei prezzi.

Hanno reso la sicurezza di livello aziendale accessibile al consumatore medio.

È possibile generare molte entrate con prodotti di consumo digitali e fisici.

1Password si è concentrato sull’adozione dal basso verso l’alto perché era un primo prodotto per i consumatori.

È stato un vantaggio che 1Password abbia guadagnato popolarità tra gli utenti aziendali.

L’integrazione è una caratteristica fondamentale dei prodotti di gestione degli accessi aziendali.

Ci vuole un po’ di tempo per rendere un’applicazione aziendale compatibile con la soluzione centrale di gestione degli accessi aziendali.

C’è un dilemma per le aziende che realizzano prodotti per la gestione degli accessi.

1Password aveva un approccio completamente diverso al proprio prodotto.

I gestori di password non riducono il numero di password come farebbe un prodotto di gestione degli accessi.

Anche con integrazioni predefinite, l’implementazione dei prodotti per la gestione degli accessi aziendali può richiedere molto tempo.

1Password è diverso nel modo in cui offre valore.

Il cliente inizia a vedere il valore quando la prima password è nel caveau.

Il valore aumenta man mano che l’utente aggiunge più password.

Quando il costo del prodotto è inferiore rispetto alle soluzioni aziendali, il time-to-value è rapido.

Il prodotto per la gestione degli accessi aziendali offre un’esperienza utente neutra.

È bello usare un prodotto con 1Password poiché dobbiamo farlo.

La maggior parte dei prodotti di gestione degli accessi aziendali ha piccole comunità di persone che li implementano.

Nel caso di 1Password, le loro scelte tra i fattori discussi hanno portato i consumatori nel mondo dei gestori di password personali, in precedenza non clienti di prodotti tradizionali.

L’enorme opportunità di mercato di fronte a loro verrà esaminata in seguito.

1Password ha l’opportunità di catturare il resto della curva di adozione per i gestori di password.

Tutti hanno bisogno di 1Password, che è il lato positivo di un prodotto consumer-first.

Dovremmo concludere che è grande e passare al punto in cui ci troviamo sulla curva di adozione dei gestori di password.

Sono all’estremità più lontana del segmento degli appassionati quando si tratta di gestori di password, il che è ovvio ora che ci sono diverse migliaia di parole in una discussione sull’argomento.

Uso molto 1Password e ci tengo tutte le mie password.

L’uso ad alta frequenza, i veri punti deboli e il significativo investimento degli utenti sono tutti esempi di un gancio.

Sono un appassionato di gestori di password.

A causa della mancanza di disponibilità, il mio entusiasmo per la passwordless è smorzato.

È facile vedere che stiamo appena iniziando a raggiungere i pragmatici se guardiamo ai 15 milioni di clienti di 1Password.

Siamo ancora sul pendio ascendente della curva di adozione in un mercato che potrebbe potenzialmente includere miliardi di persone.

I bassi costi di acquisizione dei clienti sono il risultato della crescita dall’adozione dal basso verso l’alto.

Con la tecnologia che sta diventando una parte centrale della cultura pop, persone come questa lista di investitori famosi possono aiutare a spingere ulteriormente l’adozione nella maggioranza.

1Password è probabilmente l’unico software di sicurezza utilizzato sia da tua madre che da alcuni dei migliori professionisti della sicurezza al mondo.

La potenza di un prodotto di sicurezza di alta qualità è dimostrata da questa osservazione.

Il prodotto è sia sicuro che elegante e le persone come me ne sono attratte.

Le persone più in basso nella curva sono informate da me.

Mia madre ha una visione completamente diversa del problema, vuole solo ricordare le sue password.

In quanto prodotto per soli consumatori, 1Password avrebbe potuto essere un buon affare.

1Password è stata in grado di crescere e ridimensionare la propria attività con costi di acquisizione dei clienti ragionevoli e entrate ricorrenti in abbonamento perché ci sono molti consumatori nel mondo.

La formazione sulla consapevolezza della sicurezza ci ha insegnato che archiviare la nostra password di lavoro in un gestore di password non autorizzato non va bene.

Il prodotto aziendale iniziale non è stato creato per l’intera azienda.

Aggiungerli a un prodotto di successo senza degradare l’esperienza per la loro base di clienti principale richiede cura e attenzione.

Una licenza 1Password sanzionata dall’azienda aumenta il volume di utenti e le entrate.

Ciò dimostra che il prodotto 1Password Business sta crescendo.

L’azienda ha un mix di entrate business-to-consumer del 40% a poco più di quattro anni dal lancio ufficiale del prodotto.

I $ 150 milioni sono stati generati dal prodotto di gestione delle password.

Il prodotto principale per la gestione delle password è ancora agli inizi e c’è spazio per la crescita.

Le ambizioni dell’azienda vanno ben oltre il prodotto principale per la gestione delle password, ma non vogliamo solo tenere il passo; il nostro obiettivo è spingerci oltre ed esplorare oltre i confini della tradizionale gestione delle password.

1Password ha l’opportunità di diventare il livello dell’esperienza utente in aggiunta agli strumenti esistenti di gestione delle identità e degli accessi.

Il canvas della strategia di gestione degli accessi aziendali afferma che l’esperienza utente nei prodotti tradizionali è negativa e che 1Password la rende positiva.

Le aziende non utilizzano strumenti di gestione degli accessi per gli utenti.

L’esperienza dell’utente aziendale riguarda la gestione del rischio per l’azienda, non il semplificare la vita dei dipendenti.

1Password vede la sicurezza come una sfida umana piuttosto che tecnologica.

Le aziende stanno facendo un gesto sincero verso la convenienza e il miglioramento della vita degli utenti aziendali aggiungendo 1Password nel mix.

1Password si riferisce all’esperienza futura come Universal Sign On, che è magica per gli utenti.

Sotto forma di statistiche aggregate e approfondimenti sulla base di utenti 1password dell’azienda, i team di sicurezza ottengono vantaggi significativi.

Gli approfondimenti sugli account inutilizzati, i criteri di basso rischio per la sicurezza, le applicazioni non autorizzate e i dipendenti coinvolti in una violazione dei dati sono informazioni preziose.

I team di sicurezza ottengono informazioni preziose quando ai dipendenti viene fornito uno strumento di gestione delle password.

Nonostante la redditività costante, la crescita e ora tre grandi round di finanziamento, l’azienda sta ancora costruendo fiducia.

Stavano solo cercando di fare buste paga, poi ad alcune persone simpatiche è piaciuto il nostro prodotto, e ora sembra che il resto del mondo potrebbe volerlo usare, eh? 1Password deve continuare a ritagliarsi il suo spazio tra le aziende consolidate in un mercato competitivo.

Insieme allo sconvolgimento e all’adattamento degli operatori storici del settore, l’espansione del focus dei prodotti 1Password sposta la tela della strategia.

Più conveniente, aumento dal basso verso l’alto e riduzione del time-to-value sono alcuni dei vantaggi dei prodotti di gestione degli accessi aziendali.

i monoliti sono stati sconvolti dall’attuale generazione di prodotti.

1Password ha diviso la sua attenzione tra consumatori e aziende.

È stata creata un’organizzazione di vendita.

Gran parte della strategia di prodotto sarà guidata dalle integrazioni.

Il tempo di valutazione e l’esperienza dell’utente sono priorità.

1Password ora può acquistare una società senza password più piccola.

L’ingresso di CyberArk nel mercato della gestione degli accessi al cloud è stato un successo grazie all’idea della fiducia temporanea.

C’è la possibilità che un concorrente esistente o una società completamente nuova possa aver raccolto molto capitale e costruito un solido gestore di password.

Basarsi sulla strategia dell’oceano blu è la decisione migliore per 1Password nonostante le sfide.

Anche se la sequenza richiede tempo per svilupparsi, eseguire con successo una strategia oceano blu significa ottenere la giusta sequenza di eventi.